携手共赢—科勒旗下品牌佳德、卡丽诺维达联合经销商大会顺利召开

       近年来，房地产市场变化显著，精装房比例逐年增高；城市综合体不断发展，其中二、三线城市发展速度甚至超越了一线城市；国内连锁酒店迅速发展；城镇保障性安居工程规模扩大。伴随着这些变化，房地产开发商的战略开始转变；建材市场蓬勃发展；电子商务也迅速崛起。所有的这些，给中国卫浴市场带来了重大的发展机遇，与此同时，也是一次严峻的挑战。

       如何抓住机遇，迎接挑战，乘势而上，顺势而为，针对这一问题，2014年科勒旗下三品牌—佳德、卡丽、诺维达联合经销商大会于3月26日至27日在苏州金鸡湖酒店召开，共有百余位来自三品牌的经销商参加了此次会议。

把握特色、整合渠道、资源共享

       佳德、卡丽、诺维达三个品牌有各自的特色和优势。如何准确定位、把握自身的特色和优势，推动自身的发展，科勒亚太区总裁阮家明先生提出了几点要求。卡丽品牌定位于中端洁具产品供应商，要力争成本和价格优势，确保产品质量和供货的稳定，要专注于老人和年轻人使用的偏刚性需求的住宅，包括公共和商业部分；诺维达品牌除电子座便器外，要拓展如空气净化器、浴室通风设备、按摩花洒等产品；佳德定位于“科勒旗下不锈钢专家”，持续性地拓展在不锈钢卫浴产品包括不锈钢花洒、不锈钢面盆龙头、不锈钢挂件等领域的业务。要重点整合佳德、卡丽、诺维达三品牌的销售渠道，发挥协同效应，做大零售和工程销售；要专注二、三线城市的发展，重点渗透大发展商，注重中端住宅项目的开发；要持续关注电商、电视购物、产品目录等销售渠道。

把握机遇，迎接挑战

       会上，科勒中国商务副总裁徐赣华先生分析了中国卫浴市场的发展有几大趋势，即：工程市场竞争激烈，大品牌房企对配套产品的价格更加敏感；品牌价值将成为未来主流消费群的关键诉求；就卫浴产品而言，时尚、现代简约风格将会成为消费主潮流；打科技牌、节能绿色牌、健康环保牌的设计将会受到消费者青睐；零售渠道和电子销售渠道将会继续蓬勃发展。把握这些趋势，制定短期和长期的营销战略，就要求与大客户，如房地产开发商建立良好的战略伙伴关系，并为目标消费群提供健康时尚的整体厨卫解决方案。

敢创：经验与启示

       科勒品牌多年来在市场上被塑造成值得信赖、带来优雅生活体验、具有创新力的时尚品牌，这是因为，科勒十分注重对品牌的持续投入：专业的展厅设计，成功代言科勒形象；营销模式讲究从线上、线下、数字媒体及工程的全方位推广；不断推陈出新，提倡创新理念。科勒中国市场副总裁李泓女士认为这些成功的品牌推广经验，十分值得三品牌借鉴。

       会上还表彰了一批在2013年表现优异的优秀经销商，来自三品牌的优秀经销商代表和大家一起分享了自己的成功经验，大会在27日的晚宴中愉快结束。